Почему одни начинающие психологи берут за сессию 500 рублей, а другие — сразу в 5 раз больше? Мы не знаем. Но знаем, как можно рассчитать реальную себестоимость консультации.
Разберемся, сколько психологу брать за сессию, чтобы не уйти в минус, выдержать конкуренцию и не отпугнуть клиентов.
Разобраться в цифрах нам поможет Аня — начинающий психолог. После школы она работала юристом, но к 35 годам устала, решила сменить профессию и открыть частную практику. Она окончила курсы профпереподготовки и планирует плотно заняться частной практикой: несколько клиентов она нашла еще во время учебы. Аня живет в крупном городе и принимает клиентов в арендованном кабинете.
Рассчитывать себестоимость часа консультации будем по расходам начинающего психолога на месяц.
Обучение
Базовое образование.
Повышение квалификации.
Курсы профессиональной переподготовки стоят в среднем 70 000 – 90 000 рублей. Высшее образование обойдется не меньше, чем в 150 000 – 200 000 рублей. Стоимость базового обучения целесообразно заложить в стоимость консультации на старте — пока оно себя не окупит.
Что касается повышения квалификации, опытные психологи рекомендуют проходить обучение по мере необходимости, но не реже, чем раз в 3 года.
Аня прошла курсы профпереподготовки в Институте прикладной психологии — выучилась на практического психолога с дополнительной квалификацией «Психолог-консультант» за 15,5 месяцев и 77 000 рублей. Эту сумму она хочет окупить за год.
Также за год она планирует пройти несколько курсов повышения квалификации и закладывает на это 12 000 рублей.
Кабинет можно снимать почасово, посуточно и помесячно. По данным Авито, средняя стоимость часа аренды по России — 300 рублей. Цена может быть больше или меньше, в зависимости от региона, района и состояния кабинета.
Анна арендует кабинет за 300 рублей в час. Она работает 5 дней в неделю по 3 часа (3 клиента).
Итого: 18 000 рублей.
Затраты можно сократить, если консультировать онлайн — вам не придется тратиться на аренду кабинета и оплачивать дорогу до офиса. В очном консультировании можно сократить расходы, если снимать офис вместе с коллегами.
Оборудование для кабинета
Мебель. Обычно кабинет без мебели можно арендовать за меньшую цену, но тогда придется вложиться в покупку дивана, кресла, стола, вешалки или шкафа для одежды — эти расходы также нужно разделить на срок, за который их планируется окупить, и добавить в себестоимость консультации.
Расходные материалы. Бумажные салфетки для клиента, вода, чай, сладости.
Канцелярия. Ручки, ежедневник, бумага, карандаши. Для арт-терапевта — пластилин или другой материал в зависимости от особенностей работы.
Дидактические материалы при необходимости.
Анне повезло: в кабинете уже есть кресла, стол и стеллажи. Ей пришлось докупить только расходные материалы и канцелярию на месяц — 1 500 рублей на все.
Итого: 1 500 рублей.
Планируете открывать частную практику? Мы знаем как!
Получите на почту памятку по открытию частной практики психолога
Дорога до офиса
Бензин для личного авто.
Оплата общественного транспорта.
Посчитайте, сколько денег вы тратите на дорогу туда и обратно.
Анна ездит до офиса на своей машине. В пересчете на расход бензина тратит примерно 100 рублей в обе стороны.
Итого: 2 000 рублей.
Супервизия и личная терапия
Личная терапия.
Супервизия.
На личную терапию психолог может ходить постоянно или при необходимости, когда появляется запрос. Посещать супервизора Международная профессиональная ассоциация психологов рекомендует раз в 2–3 месяца и по запросу, чем меньше опыта — тем чаще.
По данным сайта поиска специалистов Профи, в Москве час супервизии стоит от 1 000 до 10 000 рублей. А час личной терапии — в среднем 3 500 рублей.
Анна ходит на супервизию раз в 2 недели и платит 4 000 рублей в месяц. На личную терапию — 2 раза в месяц. Это еще 7 000 рублей.
Учитывайте не только платные, но и бесплатные мероприятия. Назначьте хотя бы символическую плату, ведь на встречи вы тратите самое ценное — время.
Аня раз в 2 месяца посещает профессиональное мероприятие. Средняя стоимость участия — 10 000 рублей.
Итого: 5 000 рублей.
Реклама
Запуск сайта, оплата хостинга и домена.
Реклама (бюджет на продвижение и оплата услуг специалиста).
Можно продвигаться самому: бесплатно создать страницы в социальных сетях, сайт и наполнять их, а можно сэкономить время и обратиться к профессионалу.
Разброс цен на продвижение в социальных сетях большой: от 2 000 до 18 000. Сайт обойдется примерно в 1 500 рублей. В рекламе услуг можно рассчитывать на сарафанное радио, но лучше настроить объявления в Яндекс Директе — средняя цена услуги на популярной бирже фриланса Кворк 2 000 рублей.
За развитие социальных сетей и работу с сайтом Анна платит одному человеку.
Итого: 1 000 рублей.
Налоги
Налоги для ИП и самозанятых. ИП платит 6% или 15% в зависимости от системы налогообложения. Самозанятый 4% при сотрудничестве с физическими лицами и 6% — с юридическими.
Страховые взносы ИП. Например, в 2022 году нужно уплатить 43 211 рублей, если сумма дохода не превышает 300 000 в год. Если превышает, то еще 1%. Самозанятые страховые взносы не платят.
Анна оформила ИП. Страховые взносы в пересчете на месяц обходятся ей примерно в 3 900. А сумму налога мы рассчитаем позже.
Итого: 3 900 рублей.
Но и это еще не все. Психолог работает с клиентом не только на консультации. Вне сессий он анализирует работу, следит за прогрессом, готовится. А до первой консультации он созванивается или переписывается с клиентом, чтобы лучше понять запрос. И в процессе работы иногда отвечает на сообщения в мессенджерах.
Выходит, стоимость сессии — это больше, чем оплата часа работы. Нужно учесть это: посчитайте, сколько еще времени уходит на одного клиента и прибавьте к себестоимости.
Определяем себестоимость консультации
Считаем себестоимость. В общем Анна тратит каждый месяц 48 900 рублей. И это без учета налогов. В месяц она проводит 60 консультаций.
Чтобы посчитать себестоимость консультации, расходы за месяц разделим на количество сессий:
48 900 ÷ 60 = 815 рублей
Ане нельзя ставить стоимость сессии ниже ее себестоимости, иначе она будет работать в минус.
Считаем прибыль. Сначала нужно посчитать выручку — сколько Аня зарабатывает за месяц. А потом чистую прибыль — сколько остается из этой суммы после вычета расходов.
Например, Аня берет за консультацию 1 000 рублей. Тогда ее выручка составляет:
1 000 рублей за сессию × 60 консультаций = 60 000 рублей
Теперь посчитаем чистую прибыль, иными словами зарплату Ани:
60 000 рублей выручки – 48 900 рублей расходов = 11 100 рублей
Из этой суммы нужно еще заплатить налоги (5 400 в месяц), оплатить коммунальные услуги, покупать продукты, одежду и пару раз в год уйти в отпуск (в это время дохода не будет). На все не хватит, значит, Ане нужно повысить стоимость консультации.
Какую чистую прибыль Анна хочет получить в месяц, рубли
Сколько должна стоить ее консультация, рубли
30 000
1 300
50 000
1 700
100 000
2 500
Если вы консультируете онлайн через сервисы-посредники типа Alter или Мета, то в стоимость консультации можно заложить комиссию площадки. На сайтах с вакансиями или на форумах типа b17, как правило, регистрация бесплатная.
Калькулятор
Сложите все обязательные расходы в месяц. Подумайте, сколько дней в неделю и часов в день вы можете эффективно работать / сколько клиентов брать. И определите стоимость консультации.
Чтобы упростить подсчеты, мы сделали калькулятор. В тех категориях, где расходов нет, ставьте 0.
Адекватная стоимость консультации — это еще и защита от профессионального выгорания. Интерес к работе важен, но не менее важно получать финансовую отдачу.
А также важно видеть свой прогресс — рост профессионализма и увеличение стоимости сессий. В частном консультировании нет «потолка». Вы сами решаете, сколько стоит ваш труд. Главное — не забывать считать минимальные расходы, чтобы не работать в минус или ноль.
Возникли вопросы
Оставьте свои контакты, и мы вам перезвоним
Узнайте больше
об обучении
Заполните форму и получите
консультацию специалиста института
Специалисты по организации приема
Анна Павлова
Специалист
Юлия Завьялова
Специалист
Юлия Андреева
Специалист
Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки согласнополитикe
